“与以往每次开拔一样，此次聚集了十三年后的开拔，毫不是为了成为或颠覆。”
近日，自如发出一封里面信，晓示精采插足二手房交往领域，新业务名为“自如好意思家二手房”，初期筹谋筛选北京、上海两地的楼盘房源，通过焕新好房、净水好房、心舍好房三种产物，对房源进行好意思化、售卖，且房源全网联卖、佣金打折。
竖立于2011年的自如，是住房租出领域的“老选手”，2016年从链家拆分出来后已寥寂运营。一直专注租房业务的自如，为何已而晓示插足二手房领域？具体业务模式如何？会成为住房交往领域的“搅局者”吗？
触角从租房蔓延到交易
动作一家住房租出机构，自如为何短处二手房交往、业务愿景是什么？
对此自如复兴示意，公司作念二手房业务的愿景是：将13年来对“家”的意会和聚集，从租住蔓延到交易领域。初期上线阶段，主要针对和得志自如本人用户的二手房交易需求，旨在通过品性好房、全网联卖等，为用户提供愈加优质、高效的交易体验。
从二手房交往市集近况看，现时中枢城市已步入存量市集，二手房交往占据市集的首要部分，但重大房源质料老旧、交易两边需求不匹配，存在一定的交往痛点。而自如不雅察到，当业主思“由租转售”或租客思买房时，那些经过好意思化改良的房源成交速率更快。
因此，自如萌发了介入二手房交往的思法，从“租出托管”变装向住房交往蔓延。
那么，自如作念二手房，与现存的中介机构或者平台类公司，将有何诀别？
“自如好意思家二手房和链家、贝壳找房动作密切协调伙伴，为广阔卖家和买家提供不同模式的产物与作事，以得志多线索供给。但在具体业务定位、业务模式等方面，自如好意思家二手房与链家、贝壳找房各有侧重，酿成了互为补充、协同发展的花式。”对此自如复兴称。
具体而言，在业务定位上，自如好意思家二手房是其推出的全新品牌，以“严选品性好房、房源全网联卖、交易佣金八折”为卖点，主要贬责卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时致力、体验较差等痛点。
本色操作中，卖方将房源上架至自如好意思家二手房平台后，自如将把柄房源的具体情况，提供好意思化作事，包括但不限于净水好意思家、焕新好意思家、心舍好意思家三个产物体系，对房源进行针对性品性升级。随后，通过全网联卖的形式，匹配潜在买家，撮合两边完成交往。
浅易而言，自如作念二手房业务，不仅仅撮合成交，更扎眼对房源进行改良。改良后出售阶段，自如将向全网认证的协调伙伴（各经纪中介平台）盛开房源，并借助自如此前聚集的城市字典、房源档案、VR 看房等数智化材干，加快房源的曝光与成交。
与此同期，在线基层面，自如好意思家二手房会举办“Open House”，也即房源盛开日活动，邀请行业牙东谈主及感酷爱的客户到场参不雅，由管家进行锻练，用户和牙东谈主现场了解房源。
自如还对记者示意，与传统房产中介不同，在自如好意思家二手房，传统的“牙东谈主”变装将由“万能管家”担任，为用户贬责交易、租出、家装、家服等种种需求。此外，房屋好意思化师和工程接续东谈主员负责房源好意思化；还有签约司理、交往司理跟进交易进程等。
谈及自如在房源好意思化上有何上风？该公司示意，自如竖立十多年以来，在长租、装修、供应链方面聚集了接续运营教学，旗下“曼舍”具备高端装修联想与寄托材干。面前，自如家装的供应商超300家，一套房源不错终了33天极速环保寄托。
不外，关于房屋装修的计费模式，自如方面暂未复兴。记者拨打自如好意思家二手房的电话有计算，职责主谈主员示意，如若选拔自如好意思家卖房，会派管家上门评估房源、给出装修有计算和确定，用度业主方面负责，把柄装修的进度用度不同，具体要把柄房屋情况来判定。
面前，自如APP的二手房专栏里，仅有“我要卖房”和“我要买房”信息登记页面，暂未有精采房源上线供购房者参考。“面前有计算该业务的，主要以自如作事过的业主居多，如若这些业主的房源一经过装修，后期径直挂牌出售、让各中介帮卖就行。”职责主谈主员称。
租房市集近况倒逼变革
在宇宙分解中，自如一直与租房深深绑定。
早在2011年，这一租房品牌便精采竖立，彼时属于房产中介机构链家的里面容颜。初期发展时，自如的业务模式是，从二手房业主中收来房源，然后调和装修出租，通过访佛“二房主”的模式赚取房钱差价和空置期收益，以渐渐扩大领域。
2016年，自如精采脱离链家，由后者旗下的处事部升级为一家寥寂运营的公司。同期，自如的业务模式也在发生变化，2021年，自如推出“增益租”模式，即业主将房源托管给自如，出资由自如进行装修，且“有保底、收益分红”，自如借此模式“变轻”。
加上收购豪宅品牌“曼舍”、短处国外租房市集、推落发装业务等动作，自如看起来在按既定轨迹前行，为何此时再次改变车头标的，将业务触角蔓延到房屋交往领域？
在业内看来，自如短处二手房交往市集，与其“基本盘”租房市集的发展近况关系。
早期阶段，自如的推广模式之是以竖立，是开荒在租房市集向好、房钱稳步高涨的逻辑上的。即便其后自如渐渐将模式变轻，其收益也与租房市集的走势密不成分。而现时，租房市集经过快速发缓期，正濒临入局者越来越多、“国度队”下场、房钱难涨等近况。
从房钱情况看，克而瑞长租示意，2024年，北京市个东谈主租出住房平均房钱为85.2元/日常米/月，同比下落5.3%，各区域房钱均有不同幅度下落。比较2023年，租一套50日常米的一居室，房钱每月下落240元，仅受返京、毕业季等成分影响季节性高涨。
该机构示意，2025年市集房钱并不会出现显着反弹，北京市将有更多保租房容颜加快落地；对租客而言，在市集供大于求的近况下，不错逐渐选房、“斗胆砍价”。
从都集式长租公寓市集看，现时各机构加价能源相似不及。不如租房琢磨所示意，每年春节后的返城潮和换租需求，本是租出市集的传统旺季，然而2025年多个中枢城市却“旺季不旺”，长租公寓的房源扣头、特价房、免租期等活能源度都在加大。
究其根源，在供需错配之下，曩昔两年，长租公寓市集资格了房钱下行的阵痛。加上保租房关系房源重大供给入市，对市集化公寓等产生了一定分流。在业内看来，畴昔几年时间，住房租出市集将从领域化推广转向紧密化运营，各大租房机构亟需转换升级。
在行业近况下，自如在作念好租房业务的同期，试图通过房产交往拓展营收，也就不难意会了。截止面前，自如接续房源快要100万间，累计工功课主数目约一百万东谈主，如若能联动业主、房源、租客等多方面的资源，买通从租房到卖房的链条，自如的进场大略有可为。
不外，二手房的交易成交，也要仰赖市集大环境。当下，楼市基本面仍在还原中，北京、上海这两大中枢城市，诚然住房交往日渐活跃，但也大多开荒在“以价换量”的基础上，二手房折价以加快成交，险些是市集大行情，仅部分学区房有加价能源。
在楼市恭候复苏的情况下，自如装修好意思化后的房源，在市集上会晋升若干竞争力，还有待市集磨真金不怕火。“如若是经过自如装修好意思化的二手房，在后期挂牌时，会比同小区其他房源价钱高一些，面前这个业务刚启动作念，会比较扎眼房源的品性。”前述自如二手房客服东谈主员称。
从自如的里面信也能看出，自如短处二手房交往，面前属于试水和探索阶段，不是为了“成为”或者“颠覆”什么，待后期关系房源上架成交，市集或能看出新业务到底成色几何。